Sales Development (chemical commodities) / Менеджер по развитию продаж (спецгазы), Балашиха

Международная химическая производственная компания Linde, ведущий мировой производитель технических и медицинских газов (неорганические продукты разделения воздуха: азот, кислород, аргон, водород, гелий, газовые смеси и др.), рассматривает кандидатов на позицию Менеджер (специалист) по развитию продаж специальных газов и связанного с газами оборудования для усиления действующей команды продаж.

В сопроводительном письме просим указывать опыт продаж сырья (химии, газов, нефтепродуктов и др.)

Ключевые задачи:

• Основная задача: поиск новых клиентов и заключение договоров с целевым OP margin (EBIT).
• Зона ответственности: продажи поверочных газовых смесей (ПГС), гелия, водорода, широкой линейки других газовых продуктов.
• Регионы ответственности: вся Россия. Особый фокус на регионы Москва, Центр, изучения и развитие региона Сибирский ФО (Новосибирск).
• Основные отрасли: нефтяная, газоперерабатывающая, энергетика, метрология, наука и исследования, медицина.

Обязанности:

• Развитие продаж и увеличение прибыли в сегменте специальных газов посредством продвижения продукции, входящей в группу специальных газов, а также оборудования.

• Отвечать за рост продаж специальных газов, увеличение прибыльности, участие в новых проектах и продажи оборудования для специальных газов.

• Разрабатывать и реализовывать планы по поиску и взаимодействию с новыми потенциальными клиентами.

• Планировать и проводить визиты к клиентам (включая командировки во все регионы России и страны СНГ).

• Проводить презентации продукции спецгазов для целевых клиентских аудиторий, участвовать в выставках, конференциях, семинарах с целью продвижения продукции подразделения.

• Принимать участие в расширении ассортимента продукции спецгазов.

• Отслеживать новые направления применения газов на рынке.

• При расширении ассортимента продукции и выявлении новых направлений применения газов разрабатывать и проводить тренинги и обучающие программы для сотрудников, задействованных в продажах.

• Участвовать в подготовке и утверждении бюджета продаж по новым направлениям.

• Готовить и предоставлять необходимые отчеты по результатам своей деятельности. Вносить данные по новым продажам в SalesForce.

• Следить за ситуацией на рынке в различных отраслях промышленности (открытие или закрытие предприятий, новые проекты и т. д.) и готовить отчёты с анализом произошедших изменений.

Требования:

• Образование: высшее, предпочтительно в области экономики или химии.
• Опыт работы: в области b2b продаж (специалист или менеджер по продажам, продакт-менеджер) не менее 5 лет, обязательным является опыт продаж сырья (газов, нефтепродуктов или другой химии)
• Необходимые навыки: продвинутый пользователь ПК (Office: Excel, Power Point), опыт работы в ERP системах, базах данных.
• Разговорный английский не ниже Upper-Intermediate (B2) для коммуникации с иностранными партнерами.
• Готовность к командировкам 30-40% времени.

• Нацеленность на результат, активность, стрессоустойчивость, порядочность, добросовестность (integrity).

Условия:

• Полностью официальное оформление по ТК РФ
• График работы 5/2 9-18, ненормированный, разъездной
• Место работы: г. Балашиха, ул. Белякова 1а с5
• Линейная позиция, отсутствие прямых подчиненных
• ДМС, корпоративная мобильная связь, корпоративный транспорт
• Доплата на питание (7 000 руб гросс / мес), доплата на спорт, доплата на образовательные активности детей
• Годовой бонус в зависимости от результатов работы
• Размер заработной платы обсуждается на собеседовании