Руководитель отдела продаж (Мебель)

Reloft c 2015 года занимается поставкой мебели и света из США и Европы, дизайном интерьера и продажей предметов искусства. Мы молодая и одна из наиболее активно развивающихся компаний в своей сфере. Наши клиенты – это частные заказчики, известные люди, дизайн-студии.

Также нам могут подойти: Ведущий менеджер, Старший менеджер, Руководитель коммерческого отдела.

Обязанности:

- Работа с потенциальными клиентами компании (холодные и горячие звонки);

- Анализ оргструктуры компании и определение новой структуры отдела продаж;

- Разработка плана/алгоритма создания отдела продаж;

- Разработка регламента для менеджера отдела продаж (МОП);

- Разработка и доработка системы адаптации персонала;

- Создание и доработка скриптов продаж для холодного и горячего обзвона;

- Создание системы планирования продаж;

- Работа с возражениями;

- Внедрение табло показателей результативности работы отдела продаж;

- Выполнение ежедневного плана исходящих звонков;

- Выполнение плана продаж;

- Контроль качества работы сотрудников отдела продаж;

- Контроль проработки списка потенциальных клиентов.

Требования:

- Отличное владение ПК (Microsoft Office);

- Умение выявлять потребности и заключать сделки;

- Умение анализировать рынок и выстраивать систему продаж;

- Разработка методик продаж;

- Разработка мотивации для МОП;

- Планирование (плана продаж, работы отдела продаж, активности сотрудников и их рабочего дня);

- Повышение объёма продаж и автоматизации процессов;

- Грамотная русская речь;

- Наличие компьютера/ноутбука;

- Опыт работы РОПом от 1 года ( опыт в мебельной сфере);

- Ориентированность на достижение результата;

- Навыки планирования и декомпозиции планов;

- Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь;

- Навыки ведения переговоров и знание технологий продаж;

- Навыки анализа и управления бизнес-процессами.

- Амбициозность;

- Лидерские качества.

Любовь к искусству - будет Вам плюсом :)