Руководитель направления проектных продаж (ИТ-консалтинг, мобильная и веб-разработка)

Мы ищем драйвового и экспертного менеджера по продажам, который сможет залидировать направление проектных продаж в компании (на старте 1 менеджер в подчинении, с перспективой роста команды).

1. Лидогенерацией по следующим направлениям:

• Обработка входящих лидов.
• Работа с текущими и будущими клиентами.
• Работа с холодными контактами.

2. Ведением сделок по всем этапам воронки: от получения лида до заключения договоров и дожима в оплату счетов. В том числе:

• Выходом на ЛПР.
• Участием в пресейлах (вместе с техническими экспертами).
• Подготовкой коммерческих предложений.
• Защитой КП перед заказчиком.

3. Исполнением личного плана продаж и плана продаж направления.
4. Управлением и развитием бизнес-процессов направления, включая развитие CRM, ведением мотивации сотрудников, обучением команды продаж и обеспечением соблюдения техник и методологий продаж.
5. Участием в конференциях, тематических мероприятиях со стендами и презентациями.
6. Выстраиванием бизнес-гипотез и их проверкой с маркетингом и сейлами.

Профессиональные знания и опыт:

• Высшее образование.

• Опыт работы в ИТ-компании в сфере проектных продаж ИТ, B2B от 3 лет.

• Знание техник продаж, умение их применять на практике и обучать им свою команду.

• Навыки координации людей, управления командой, постановки и контроля выполнения задач.

• Понимание проектных рисков.

• Английский от B1.

• Наличие нетворкинга среди крупных российский компаний (CIO, CTO, etc).

• Опыт продаж крупных ИТ-проектов в области разработки ПО.

Личные качества:

• Умение слышать собеседника, грамотно и презентабельно доносить свою позицию (устно, письменно).

• Выраженная проактивная позиция и самостоятельность.

• Желание расти и развиваться вместе с компанией.

• Умение выполнять свои обещания точно в срок.

• Понимание, что такое «результат»; готовность нести ответственность за достижение результата; желание и умение преодолевать препятствия для достижения результата.

• Оптимизм, позитивный настрой, коммуникабельность и интерес к людям.

• Системность, многозадачность и желание учиться новому.

• Личностная зрелость, системность, высокая лояльность и самоотверженность в работе.

Знания предметной области:

• Понимание принципов проектного менеджмента и ролей участников проекта.

• Знание названий основных компонентов архитектуры программных систем и понимание разницы между ними (фронтенд, бэкенд, API и т.д.).

• Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека.

• Понимание принципов бизнеса e-commerce;

• Опыт продаж digital-продуктов и услуг;

• Опыт выстраивания бизнес-процессов в сфере IT и/или digital; понимание финансовой модели сейлового подразделения;

• Опыт руководства командой продаж от 2 человек;

• Английский B2+.

• Удобнее и эффективнее! Работаем в гибридном формате: несколько дней из офиса, остальные - из дома.
• А еще вы можете выбрать, во сколько начинать свой рабочий день.
• Чтобы работалось легко мы предоставляем современную мобильную технику.
• Развиваемся вместе, но не заставляем) По вашему желанию вам будут доступны: внутренние конференции, оплачиваемые курсы, и мероприятия для повышения грейда, корпоративная библиотека и многое другое.
• А еще у нас есть своя база менторов. Вы можете сами выбрать конкретного эксперта, который поможет вам в вашем развитии.
• Мы располагаем системой гибких льгот: ДМС, фитнес, иностранные языки, авиабилеты, услуга психолога, оплата службы доставки еды, подарочные карты и многое другое. У нас целый интернет-магазин социальных штук, где вы выбираете то, что вам действительно нужно!
• Мы гордимся своей развитой корпоративной культурой: корпоративные праздники, спортивные мероприятия, квесты, прикольные ивенты, которые дают возможность нам стать ближе! А любую нестандартную ситуацию мы стараемся проходить с позитивом и юмором!
• И наше самое любимое. Где еще можно вместе с коллегами поработать и покататься в горах/искупаться в море? У нас! Уже больше 6 лет мы проводим уникальное движение #МореРаботы и #ГорыРаботы куда 2 раза в год приглашен абсолютно каждый сотрудник. Компания организует выезд к морю или в горы для смены обстановки. Мы классно общаемся, проводим время, переключаемся, перезагружаемся и достигаем вместе крутых результатов и новых уровней!