Менеджер продаж IT проектов (российский BI, решения DWH и др.)

Лидер российского аудиовизуального рынка, системный интегратор и разработчик программных решений компания Polymedia ищет умного, энергичного и амбициозного менеджера продаж информационных систем (BI, хранилища данных DWH).Наша информационно-аналитическая платформа Visiology - это собственная разработка для анализа и визуализации данных, с которой можно ознакомиться подробнее на сайте в разделе "Аналитические системы". Требования:

• наличие опыта проектных продаж информационных систем (ERP, CRM, BI, заказной разработки и др. подобный);
• опыт эффективного развития существующих крупных эккаунтов, организации и проведении встреч на всех этапах продажи с ЛПР всех уровней;
• понимание структуры документов (ТЗ заказчиков, документы для тендеров и конкурсов для ком. и госсектора, и др.) и навык их подготовки;
• опыт работы с проектной командой (РП, аналитики, программисты) на этапе создания макета/пилота решения;

• высшее образование (желательно математическое, бизнес-анализ, информатика, аналитика, ИТ или подобное, т.к. в работе будут крайне полезны базовые знания принципов построения информационных систем и баз данных).

• Работа с входящими лидами и постоянными клиентам, формирование и углубление отношений, выявление ЛПР, проведение переговоров (как самостоятельно, так и с участием руководства).
• Глубокое погружение в предметную область клиентов, выяснение потребностей в бизнес-аналитике и визуализации данных, поиск возможных областей применения BI платформы для решения задач клиента.
• Подготовка и проведение презентаций и показов для клиента.
• Организация тестирования и пилотов, работа с проектной командой на этапе пресейла.
• Анализ документов, доработка и подготовка документации на этапе продаж.
• Привлечение всех необходимых ресурсов внутри компании для эффективной работы проектной команды в процессе продажи и пресейла.
• Изучение перспективных рынков, участие в публичных бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д.

• Офис в районе ст. м. Профсоюзная, гибридный формат работы (частично в офисе).
• Зарплата: оклад + квартальные и годовые бонусы.
• Оплата моб. связи, ноутбук для работы, ДМС после срока испытания, бесплатная парковка рядом с офисом.
• Регулярное обучение и участие в бизнес-мероприятиях.