Руководитель отдела продаж (РОП) электротехническое оборудование

ООО «Форэнерго-трейд» - специализированная сбытовая компания Производственного объединения «Форэнерго» (21 год на рынке).

Форэнерго занимает 1-е место по объему и номенклатуре выпускаемой продукции для линий электропередачи и связи.В Объединении собрана команда лучших профессионалов
арматурно-изоляторной подотрасли России:

• «ЮМЭК» - производство подвесных стеклянных изоляторов.
• «МЗВА» - производство линейной арматуры для ВЛ и арматуры СИП и монтажного инструмента.
• «ИНСТА» и «Энерготрансизолятор» - производство полимерных изоляторов.
• «ВОЛЬТА» - производство фарфоровых опорных стержневых изоляторов.
• «Volscom» - производство линейной арматуры для ВОЛС.

Открываем конкурс на вакансию руководителя отдела прямых продаж.

Задача: Стратегическое и оперативное управление отделом продаж с целью достижения планов продаж.

Вам предстоит решить задачу на порядок сложнее, чем создание отдела «с нуля», а именно интегрировать новые стратегии и новых сотрудников в существующий «костяк».

Ваши задачи и обязанности:

• Управление отделом продаж из 6-8 человек, анализ продаж;

• Подбор, адаптация и мотивация сотрудников, наставничество, постановка и распределение задач, контроль результатов;

• Разработка и внедрение мотивационных программ, KPI;

• Выстраивание и регламентирование бизнес-процессов продаж и маркетингового продвижения товаров компании;

• Вхождение в новые сегменты (отрасли) рынка;

• Формирование базы "опорных" клиентов;

• Ведение ключевых клиентов, участие в переговорах;

• Контроль выполнения компанией договорных обязательств, мониторинг дебиторской задолженности;

• Взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, бухгалтерия, склад, производство);

• Участие в выставках.

Мы ждем от вас:

• Нам, конечно, важно ваше владение основами менеджмента и бизнес-планирования, знание основ маркетинга, техники продаж, но то, как красиво вы излагаете теорию, нас не впечатлит.
• Мы оценим "оцифрованный" кейс, показывающий ваш успешный опыт построения и управления командой продаж, с подтвержденными результатами и описанный в действиях, сроках и цифрах;
• Наравне с управленческими навыками вы должны обладать сильными персональными навыками в продажах.
• Технические навыки: уверенное владение Excel (формулы и сводные таблицы), 1С, CRM;
• Hard-skills: будет плюсом, если вы имеете понимание специфики рынка и клиентов компании или имеете опыт продаж электротехнической продукции; техническое образование.
• Soft-skills: аналитический склад ума, сильные лидерские качества и умение создать такой психологический климат, в котором каждый из работников чувствует себя частью сплоченной команды и заинтересован трудиться ради общей цели.

Условия:

• Вы будете работать в крупном производственном холдинге электроэнергетической сферы, вся наша продукция сертифицирована и в наличии на складах.
• Вы будете руководить отделом и прокачивать навыки управленца.
• Будете ежедневно общаться с собственниками и руководителями компаний.
• Оформление по ТК РФ, компания "белая".
• График 5/2, 9-18.
• Командировочные, корпоративная мобильная связь.
• Премии за выслугу лет, ко дню рождения, свадьбе и рождению детей, 2 корпоратива в год.
• Офис м. Перово

Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо!