Руководитель отдела продаж

Компания "Bersaglieri" (Берсальери) - производитель деревянных полов премиум класса. Производство компании находится в Московской области, 4500 м2.
Шоу рум бренда находится в дизайн центре "Casa Ricca Expo" на Фрунзенской набережной, где представлены также флагманские салоны премиум мебели Visionnaire Home, Gianfranco Ferr Home, Giorgio Collection, Roberto Cavalli Home Interiors, Cipriani Homood.
Вся работа компании направлена на то, чтобы соединить 2 вещи: природу и искусство. Ведь мы уверены - только в этом гармоничном союзе рождается подлинная роскошь напольных покрытий от Bersaglieri.
Обязанности:
Планирование
-Участие в разработке и описании бизнес-процессов
- Выстраивание эффективного взаимодействия структурных подразделений:
-маркетинг (анализ эффективности акций, рекламных компаний, участие в выставках и мероприятиях)
- бухгалтерия (выставление счетов, контроль оплаты)
-производство (контроль сроков выполненных заказов)
-составление планов продаж по каждому сотруднику и отделу в соответствии с поставленным планом развития по компании
-постановка задач и KPI сотрудникам


Координация работы менеджеров:
- подбор
- адаптация
- развитие
- мотивация
- формирование графиков
- наставничество и обучение
-решение конфликтых ситуаций
Организация работы отдела

• Регламентирование рабочего дня и создание инструкций для основных рабочих процессов;
• Создание и внедрение необходимых форм отчетности для контроля промежуточных и итоговых результатов сотрудников;
• Предоставление отчетов:
• ежедневные по выполненным задачам;
• итоги недели с цифрами совершенных продаж;
• ежемесячные и квартальные
• Работа с текущими клиентами и поступающим обращениям (развитие, повышение лояльности, поддержание долгосрочных отношений с клиентами)
• Привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, ведение переговоров)
• Работа с СRM
• Личные продажи
• Организация встреч, проведение переговоров
• Сопровождение сделок, контроль документооборота, оплат, дебиторской задолженности

Работа с дизайнерами и архитекторами

• Проработка сложных проектов с архитекторами и дизайнерами
• Выезд на «ключевые» встречи с менеджером
• Поддержание и выстраивание длительных и плодотворных отношений с дизайнерами, повышение лояльности к компании;

Мотивация
Написание системы мотивации под отдел в соответствии с составленным планом развития
Контроль
Контроль результатов работы менеджеров
Контроль выполнения плановых показателей по продажам.
Выполнение плановых KPI отдела
Требования к квалификации:

• У Вас высшее образование
• Имеете опыт работы от 3 лет по продажам
• Владеете Amo CRM, Excel, Word, Google таблицы и т.д
• У Вас успешный опыт руководителем отдела продаж дорогих отелочных материалов или мебели (B2B, интернет-продажи) от 2 лет
• Знаете и умеете применять инструменты электронной коммерции, аналитики (Roistat, Metrika, Analytics)
• Отлично знаете, понимаете, успешно применяете технологию продаж
• Умеете просчитать конверсию по воронке продаж
• Владеете эффективными способами развития клиентской базы
• Ваши личные качества: позитивность, коммуникативные способности, инициативность, аналитическое мышление, ответственность, самостоятельность, способность планировать рабочее время, многозадачность

Условия работы:

• Высокий доход: 100 000 (Оклад + % ) отсутствие «потолка»;
• Испытательный срок 3 месяца
• м. Фрунзенская, Фрунзенская набережная, д.30, стр.19;
• Рабочий день с 10 до 19
• График 5/2
• Оформление по ТК РФ
• Стабильная выплата заработной платы!
• Возможность карьерного и профессионального роста в компании;
• Дружелюбная атмосфера и нацеленность на долгосрочное сотрудничество!