Персональный менеджер по работе с юридическими лицами (key account manager)

Компания «Автодор – Платные Дороги» является частью группы компаний «Автодор».

Основные направления деятельности компании - Оператор по взиманию платы за проезд по платным участкам дорог и Эмитент по распространению и обслуживанию транспондеров T-pass.

В связи с масштабным развитием команды и реализации крупных проектов рассматриваем кандидатов на позицию Key Account Manager.

- Работа с ключевыми клиентами, выстраивание с ними прочных партнерских отношений, формирование графика взаимодействия.

- Организация и проведение переговоров с клиентами, согласование коммерческих условий. Контроль реализации договоренностей.

- Разработка и внедрение плана по стимулированию продаж и реализации специальных программ, сбытовых акций.

- Выполнение плана продаж и KPI по ключевым клиентам.

- Формирование плана повышения продаж по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения. Мониторинг показателей эффективности клиентов.

- Презентация клиентам новых и действующих продуктов и услуг, информирование о планах, проектах, изменениях.

- Участие в работе по увеличению количества проездов по платным участкам дорог, развитии продуктовой линейки.

• Высшее образование (в сфере управления, экономики, торговли);
• Аналогичный опыт работы от 2-х лет;

• Умение выявлять потребности, выстраивать продуктивные и результативные отношения с клиентами;

• Навык проведения переговоров на уровне "лиц принимающих решения»;

• Знание техник продаж, методики работы с возражениями;

• Развитые коммуникационные и презентационные навыки;

• Стратегическое планирование, аналитические способности;

• Успешный опыт в развитии бизнеса, сопровождении и/или привлечении клиентов;

• Готовность к командировкам (по мере необходимости).

Знание CRM Битрикс 24.

• Работа в крупной стабильной компании.
• График работы 5/2, с 09.00 до 18.00.
• Своевременная заработная плата, в случае результативной работы стимулирующая надбавка до 40% к окладу.
• Ежегодная индексация заработной платы, премия по результатам года.
• Добровольное медицинское страхование (после испытательного срока, включая стоматологию).
• Компенсация расходов: мобильная связь.
• Спортивный зал в шаговой доступности от офиса.
• Место работы - центр Москвы (М Тверская/Пушкинская), комфортный офис.