Руководитель отдела региональных продаж

Компания Экодар была создана в 1993 году и занимает лидирующие позиции на российском рынке оборудования очистки воды для бытовых и коммерческих целей. Компания осуществляет подбор и поставку водоочистительного оборудования для любых объектов жилищно-коммунального хозяйства, промышленных предприятий, загородной недвижимости и офисов.

Направление Автоматов питьевой воды (пурифайеров, аналог кулеров с бутылями) –№1 в своей отрасли с более 5 000 клиентами (B2B) в Москве и МО. Подразделение растет ежегодно, и в этом году мы ищем руководителя отдела региональных продаж, ориентированного на эффективную работу и развитие сети дилеров.

Наш основной продукт – пурифайеры (проточные кулеры без бутылей). Нашими клиентами являются организации, обеспечивающие питьевой режим для своих сотрудников и клиентов. Среди наших крупных клиентов: Сбербанк, Большой театр, Yandex, Bayer, Nestle, IBM, Газпром, Московский Метрополитен и многие другие.

Мы предлагаем полный спектр оборудования и услуг, от премиальных пурифайеров с уникальными конкурентными преимуществами до стандартных решений с приемлемой ценой, что позволяет нам удовлетворять любой запрос клиента. Мы являемся прямым поставщиком продукции и работаем с международными лидерами в данной отрасли.

В штате имеются все необходимые специалисты для достижения KPI и развития отдела региональных продаж:

• Более 100 дилеров почти в каждом регионе страны
• Отделы маркетинга и интернет маркетинга
• Тендерный отдел
• Производственно складской комплекс 1 000 м2 с постоянным наличием продукции
• Технические специалисты для поддержки дилеров
• Бизнес-тренер и HR
• Программисты 1С для настройки аналитических отчетов и оптимизаций

• Умение систематизировать и управлять процессами
• Знание и умение применять на практике эффективные техники продаж
• Результативный опыт руководителя региональных продаж от 3 лет
• Опыт работы в 1С CRM или SAP
• Умение оцифровывать все показатели отдела
• Опыт ведения переговоров
• Лидерские качества, организаторские способности
• Высокий общий уровень деловой культуры (деловой этикет, красивая и грамотная речь, навыки ведения деловой переписки и т.д.)
• Продвинутый уровень знаний офисного ПО
• Готовность к командировкам на переговоры к клиентам, посещение выставок, участие в выставках

• Обеспечивать выполнение отделом планов региональных продаж
• Работать с существующими дилерами и развивать дилерскую сеть

• Контролировать, обучать и совершенствовать команду менеджеров отдела региональных продаж
• Помогать своим менеджерам решать поставленные задачи и закрывать сделки (возможно и лично участвовать в переговорах)
• Искать и участвовать в региональных выставках/встречах с дилерами (командировки по РФ)
• Анализировать работу отдела в программе 1С CRM и формировать отчетность перед финансовым руководством компании
• Основываясь на аналитике, разрабатывать и реализовывать планы по развитию
• Разрабатывать и внедрять новые мотивационные программы, стратегии по увеличению объемов продаж, увеличению конверсии;

• На испытательный срок — изучение продукта, методологии продаж, дилерской сети, процессов отдела и анализ показателей. В конце испытательного срока отчет по текущей ситуации и видение развития отдела в срок до 2-х лет

• Выполнение KPI

• Заработная плата до 150 000 руб. (оклад 80 000 + %)
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы
• Соблюдение всех социальных гарантий по ТК РФ
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• 1 час на обед (есть собственная столовая и много кафе в бизнес-центре)
• Офис в Бизнес-Парк «Румянцево» (1 мин пешком от метро Румянцево)