Коммерческий директор

Мы занимаемся производством и продажей оборудования для приготовления крафтовых алкогольных напитков и копченых деликатесов в домашних условиях и входим в ТОП лидеров компаний-производителей в данном сегменте. Наша компания на рынке уже 11 лет. Работаем по всей России, поставляя наше оборудование как оптом, так и в розницу.

На данный момент в зоне ответственности производство, оптовый отдел и отдел розницы

• Руководство коммерческой деятельностью компании, контроль выполнения плановых показателей продаж.
• Управление системой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
• Развитие продуктовой линейки компании
• Выстраивание системы продаж ( в подчинении пять отделов).
• Выстраивания системы ценообразования продукта.
• Развитие клиентской базы. Установления долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, оптимизация условий сотрудничества, обеспечение условий лучшей представленности товара у существующих партнеров
• Планирование трейд-маркетинговых мероприятий
• Формирование рекомендаций по оптимизации ассортимента товара
• Выполнение KPI (доля рынка, выручка, прибыль);
• Разработка и реализация стратегии позиционирования компании на рынке совместно с отделом маркетинга
• Построение и развитие эффективной команды
• Разработка и внедрение системы KPI и мотивационных схем для сотрудников
• Формирование системы отчетности, контроль дебиторской задолженности.
• Контроль соблюдения договорных условий по поставкам, оплатам, выполнению заказов, выплат бонусов и прочих условий
• Подготовка отчетности Генеральному директору, собственникам компании.
• Планирование сбыта продукции
• Финансовое планирование (продажи по отделам, закупка товаров, закупка материалов на производство, закупка и введение новых товарных групп)

• Опыт работы от 5 (пяти) лет в должности коммерческого директора/директора по продажам. В приоритете производственно-торговые компании
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Знание передовых методов, принципов анализа и прогнозирования, их успешное применение на практике.
• Навыки планирования и бюджетирования коммерческого блока.
• Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников.
• Отличные управленческие компетенции.
• Стратегическое и аналитическое мышление, умение работать в режиме многозадачности.
• Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами.
• Отличные навыки коммуникации, способность строить отношения с людьми.
• Высокоразвитые лидерские качества, активная жизненная позиция.
• Амбициозность.
• Высокая стрессоустойчивость.

• Заработная плата высокая, система мотивации обсуждается после прохождения собеседования.
• Регулярная выплата з/п в установленные сроки в соответствии с ТК РФ.
• Официальное трудоустройство
• График работы: 5/2 с 09-00 до 18-00
• Испытательный срок 3 месяц