Менеджер по продажам и сопровождению

Группа компаний «Акцентр» - оператор первой в РФ сети Центров контрактной электронно-лучевой обработки. Сеть "Акцентр" оказывает услуги электронно-лучевой стерилизации и обработки производителям в нескольких рыночных сегментах: медицинские изделия, полимерная продукция, пищевая продукция, фармацевтические препараты, сырье растительного происхождения и др.

Первый центр сети "Акцентр" работает в Ивановской обл с 2017 г. и обслуживает более 40 предприятий Поволжья и ЦФО. Загрузка мощностей центра - 90%.
Второй центр сети построен в Санкт-Петербурге, запущен эксплуатацию в 4 квартале 2019 г. для обслуживания клиентов Северо-Западного региона, идет масштабирование бизнеса.
Третий центр сети на севере Московской области (г.Дубна) для обслуживания потребностей предприятий Москвы и Московской области - завершено строительство, производятся пуско-наладочные работы, идет набор персонала, полный запуск запланирован на 2 кв. 2021 г.
Наш адрес: г.Дубна, ул. Новое шоссе, д.16 (ОЭЗ) правый берег.
Сегодня в компании работает около 100 человек. Доля компании на российском рынке контрактной электронной обработки ~40%. К концу 2021 г. "Акцентр" будет присутствовать на территории, где формируется 60% российского ВВП.

"Акцентр" - единственный провайдер услуг электронно-лучевой стерилизации в РФ, сертифицированный по международному стандарту ISO 13485 (обязательное требование к производителям медицинских изделий с 2019 г).

Наши амбиции:Построить и вывести на операционную рентабельность не менее 5 центров электронно-лучевой обработки к 2023 году. Мы активно растем и набираем людей в нашу команду.

Команда продаж ищет Менеджера по продажам. Нам важны проактивный подход к решению задач, опыт поиска новых клиентов и закрытия сделок в различных сегментах b2b-сектора. Если вы любознательный, деятельный и работоспособный человек с отличным чувством юмора, вам будет с нами интересно.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт в b2b-продажах и клиентской работе;
• Обладаете умением выстраивать партнерские взаимоотношения с клиентами на различных уровнях - от линейных специалистов до ЛПР;
• Успешно ведёте переговоры на уровне высшего менеджмента, можете готовить и проводить презентации, аргументировать и отстаивать свою точку зрения;
• Умеете принимать самостоятельные решения, имеете активную жизненную позицию и творческий подход к решению задач;
• Отличаетесь высокой работоспособностью;
• Являетесь уверенным пользователь ПК.

Вам предстоит:

• ​​​​​​​Глубокое погружение в специфику бизнеса клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений, нацеленных на увеличение объемов обрабатываемой продукции, поиск точек роста и развитие совместных проектов с клиентами.
• Планирование графика загрузки производства, обеспечение максимальной загрузки производственного комплекса продукцией клиентов.
• Клиентское сопровождение, контроль дебиторской задолженности.
• Решение оперативных вопросов взаимодействия с клиентом.
• Организация и проведение регулярных встреч с клиентами на уровне руководителей высшего звена.
• Повышение рентабельности клиентского портфеля.

Дополнительно приветствуется: Знание английского языка, знание и опыт применения методологии продаж TAS (Target Account Selling), навыки управления проектами.

Что мы предлагаем:Полностью официальное трудоустройство в соответствии с требованиями законодательства.
Обучение на старте для полного погружения в используемую технологию и бизнес-процессы компании.
Работа в лидирующей компании на рынке с возможностью профессионального роста и личностного развития.