КАМ (Key Account Manager) — Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Привлечение новых ключевых клиентов
• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
• Выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, аналитика продаж по категориям, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёма продаж, оптимизация логистических показателей/затрат, контроль графика заказов/отгрузок.
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц.
• Контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности).
• Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
• Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента, размещение продукции согласно стандартам компании (планограммы).
• Организация работы с сетевыми клиентами:ассортиментная матрица ввод/вывод/ротация, ценообразование.
• Ведение/контроль маркетингового бюджета, планирование промоактивностей, согласование годового промоплана с клиентом, разработка эксклюзивных промопрограмм.
• Согласование повышения, цен, мониторинг рынка (конкуренты, ценообразование, маркетинговые активности, доля на полке), аналитика продаж, конкурентоспособность.
• Контроль взаиморасчётов с клиентом, контроль дебиторской задолженности, контроль ежеквартальных выплат инвестиций по контракту.
• Регулярный аудит торговых точек.
• Аналитика, отчетность, документооборот.

• опыт работы в управлении продажами в крупной FMCG компании от 3-х лет на позициях Account Manager\Junior Key Account Manager\Key Account Executive;
• опыт работы в полевой структуре отдела продаж;
• опыт работы с ключевыми клиентами;
• опыт работы с федеральными или локальным сетевыми клиентами;
• понимание принципов работы b2b рынка в секторе FMCG;
• опыт привлечения и развития клиентов, опыт вхождения в сети;
• опыт написания и проведения презентаций;
• опыт проведения сложных переговоров;
• опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов;
• опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями.

Работа в компании-производителя высококачественной питьевой воды JEVEA

График работы: 5/2

Официальное оформление в соответствии с ТК РФ по истечении испытательного срока.