Presale-менеджер

Центр биометрических технологий — лидер в разработке и внедрении решений в сфере идентификации и информационной безопасности. Мы работаем с ключевыми заказчиками в сегментах B2B и B2G и ищем опытного специалиста, который поможет нашим клиентам найти оптимальные технические решения.

• Развитие экспертизы и продуктов: изучать новые ИБ-решения и биометрические продукты, поддерживать актуальность презентационных материалов и развивать техническую экспертизу команды.

• Взаимодействие с заказчиками (PreSale):

  • проводить онлайн и офлайн-демонстрации решений для технических специалистов, бизнес-заказчиков и руководителей;

  • выявлять и верифицировать потребности клиента, предлагать архитектуру решения и готовить технико-коммерческие предложения;

  • готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО) и спецификации проектов;

  • консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры.

• Участие в тендерах и документах: сопровождать конкурсные процедуры (подготовка технической части), согласовывать документы с заказчиком и внутренними подразделениями.

• Маркетинг и мероприятия:

  • участвовать в отраслевых выставках, форумах и вебинарах;

  • готовить и проводить доклады, разрабатывать маркетинговые и технические материалы для продвижения решений.

• Управление проектами на этапе PreSale: вести проекты от стадии лида до заключения договора, контролировать процесс, собирать обратную связь и готовить отчетные материалы.

• Опыт работы от 2 лет в системной интеграции или у вендора в роли PreSale, Solution Sales или менеджера по продажам решений в области информационной безопасности.

• Высшее техническое образование (физика, математика, ИТ, ИБ) или профильное в области информационной безопасности.

• глубокое понимание рынка российского ПО и оборудования: уверенное знание продуктов вендоров КриптоПро, Код Безопасности, ИнфоТеКС, Astra Linux;

• техническая экспертиза в области СЗИ/СКЗИ: опыт внедрения или архитектурного построения решений с использованием КриптоПро HSM, NGate,VipNet, Secret Net, Dallas Lock, Jinn и других сертифицированных средств защиты;

• импортозамещение: опыт работы с российским серверным оборудованием (YADRO, Aquarius, Depo и др.) и программным обеспечением (ОС, СУБД, виртуализация) в контексте совместимости с СЗИ;

• знание нормативной документации в области ИБ (ФСТЭК, ФСБ, Приказы Минцифры) и умение применять её при подготовке ТКП и спецификаций;

• умение готовить финансово-экономические обоснования (ФЭО), рассчитывать стоимость лицензий и работ с учетом требований по лицензированию ФСБ/ФСТЭК;

• владение MS Office, Atlassian Jira/Confluence;

• английский язык на уровне чтения технической документации.

• самостоятельность, инициативность и ответственность;

• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;

• опыт ведения переговоров с техническими специалистами и первыми лицами, умение переводить сложные технические требования на язык бизнеса.

• опыт в области безопасности биометрических систем;

• навыки публичных выступлений и подготовки докладов для конференций по ИБ;

• понимание современных трендов рынка ИБ (в частности, трендов в адаптации средств защиты под ГосСОПКА и значимые объекты КИИ);

• умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками (стратегическое планирование);

• опыт прохождения сертификации или лицензирования в области защиты государственной тайны (будет весомым плюсом).

• официальный доход - оклад + бонус квартальный и годовой; условия с успешным кандидатом готовы обсуждать индивидуально;
• ДМС со стоматологией и международная страховка;
• кафетерий льгот (компенсация ОСАГО, спортивного инвентаря, ДМС близким родственникам и многое другое);
• гибридный график работы;
• офис находится в центре в шаговой доступности от ст. м. Новокузнецкая;
• заряженная команда полного цикла;
• возможность профессионального и карьерного роста.