Руководитель отдела продаж

Мы — ведущий федеральный производитель молочной продукции, чьи бренды «Коровка из Кореновки» и «Алексеевское сгущенное молоко» известны и любимы в каждом уголке страны. Помимо развития собственных торговых марок, мы являемся надежным дистрибьютором для других крупных производителей, что делает наш ассортимент одним из самых широких и востребованных на рынке.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью белый доход (оклад + премия) – мы ценим прозрачность и ты можешь влиять на свой доход. На время испытательного срока поддержка от компании - выплата премии за простые задачи. Дополнительно выплачивается премия за продажи по результатам работы;
• Офис в г. Москва, Курьяновская набережная 11;
• Зона ответственности: юг Москвы и Московской области;
• Бонус от 15 000 рублей за участие в программе «Приведи друга»;
• ДМС с стоматологией- здоровье наших сотрудников на первом месте;
• Корпоративная мобильная связь;
• Стабильный график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 – у тебя будет время на личные дела и отдых;
• Обучение, система наставничества и реальные возможности карьерного роста для сотрудников показывающих стабильно высокие результаты – 80% ТОП-менеджеров выросли внутри;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления;
• Скидки на продукцию компании – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами.

• Ежедневное руководство и мотивация команды супервайзеров/торговых представителей для гарантированного выполнения плановых показателей по продажам и распределению.

• Контроль рабочих процессов команды: посещение торговых точек, организация выездных тренингов, аудит соблюдения стандартов мерчандайзинга и работы с клиентами.

• Проведение регулярного анализа индивидуальных и командных KPI, оперативное выявление и устранение причин невыполнения планов.

• Личное участие в переговорах по сложным или перспективным контрактам, решение эскалированных вопросов клиентов.

• Организация и контроль исполнения трейд-маркетинговых мероприятий (акций, промо-активностей) на вверенной территории для стимулирования спроса.

• Мониторинг конкурентной среды и цен на полке, подготовка аналитических предложений по корректировке ценовой и скидочной политики.

• Планирование и контроль товарных остатков на складах в рамках своей зоны ответственности, участие в планировании закупок.

• Подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозирование на короткий горизонт. Участие в автоматизации отчётных процессов.

• Управление бюджетом на коммерческие активности и мотивацию команды в рамках утверждённых лимитов.

• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет (сфера FMCG, желательно продукты питания);
• Опыт успешного руководства отделом продаж и достижения KPI;
• Навыки стратегического планирования и аналитического мышления;
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки;
• Умение мотивировать команду и вести ее к результату;
• Знание рынка и современных методов продаж.