Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджер) в IT компанию

Мы российский ИТ-интегратор. С 2015 года успешно выполняем более 600 государственных контрактов (B2G) и сотрудничаем с лидерами B2B рынка.

Приглашаем в нашу команду Аккаунт-менеджера, с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с клиентами, легко и профессионально решает бизнес-задачи заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании.

Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат. Чем нужно будет заниматься:

1. Развитие действующих клиентов (новые активности/ проекты/ развитие).
2. Привлечение новых клиентов/проектов, в том числе из собственного портфеля аккаунта.
3. Проведение онлайн и офлайн встреч с ЛПР - первыми лицами компаний, топами: презентация компании, показ демо-версии продукта потенциальным партнерам.
4. Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.
5. Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом.
6. Ведение CRM-системы, подготовка еженедельной отчетности по ключевым метрикам (количество встреч, лидов, сумма заключенных контрактов).
7. Привлечение новых клиентов согласно выбранной гипотезе (выбираем гипотезу на квартал).
8. Выполнение планов продаж как квартальных, так и годовых (по валовой прибыли).

Для нас важно:

• обязательный опыт в сфере ИТ-услуг, понимание IT-рынка, базовые знания в области серверного оборудования/ систем хранения или сетей/ CRM-систем;
• понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом (от 1 до 6 мес);
• успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке В2G/ B2B: комплексных IT-решений, программного обеспечения;
• опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• навыки подготовки и проведения презентаций;

• аналитический склад ума: умение работать с данными, анализировать эффективность каналов привлечения, конверсию и прочие показатели;

• наличие базы контактов (потенциальных заказчиков/подрядчиков).

Мы предлагаем:

1. Работу в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата). Квартальные, годовые премии по результатам работы.
2. 5/2 с 09 до 18:00, после испытательного срока - возможен гибрид.
3. Стабильная команда с горизонтальной структурой, небольшая команда и высокий уровень вовлеченности каждого.
4. Корпоративная культура: мы заботимся об экологичной, этичной и развивающей атмосфере в компании для вашего профессионального и личного развития.
5. Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги).
6. Возможность обучения за счет работодателя (как повышение своих профессиональных компетенций).
7. Адаптация: онбординг через систему наставничества, мы поможем плавно и эффективно стать частью нашей команды.

Соискателям с сопроводительным письмом о Вашем релевантном опыте - приоритет)