О компании и проекте: Мы строим
современный центр обработки данных уровня Tier III (5 МВт, 500 стоек) в Московской области. Проект прошёл первое одобрение инвестиционного комитета, получены предварительные технические условия, есть поддержка технологического партнёра (ESPADA, специализация — AI-инфраструктура).
Что уже готово: - утверждённая финансовая модель с целевым ARPU 198 тыс. ₽/стойку
- детальный план продаж, интегрирующий 6 категорий высокомаржинальных услуг (DDoS-защита, Hybrid Cloud, GPU-кластеры, Managed Services, Backup/DR, Compliance)
- понимание целевых сегментов: крупный корпоративный сектор, AI/GPU-кластеры, госсектор, системные интеграторы
Что предстоит:Построить с нуля систему продаж, которая обеспечит загрузку мощностей в соответствии с финансовой моделью и выведет проект на операционную прибыль.
Чем предстоит заниматься (ключевые задачи) ✅ Разработать стратегию продаж:
- Сегментировать рынок, определить приоритетные вертикали (финансы, ритейл, промышленность, AI/GPU, госсектор)
- Сформулировать ценностное предложение для каждого сегмента с учётом 6 категорий услуг
- Выстроить воронку продаж и систему KPI
✅ Сформировать отдел продаж с нуля:
- Нанять, обучить и мотивировать команду (sales-менеджеры, pre-sales-инженеры, аккаунт-менеджеры)
- Внедрить CRM и регламенты работы
✅ Лично вести ключевые сделки (Enterprise-сегмент):
- Переговоры с C-level/CIO/CTO потенциальных клиентов
- Заключение первых pre-sale контрактов (LOI/MOU) на резервирование мощностей ещё на этапе строительства
✅ Развивать партнёрскую сеть:
- Выстроить отношения с системными интеграторами (Топ-20)
- Обеспечить канал продаж через партнёров (цель — 40% сделок)
✅ Участвовать в формировании продукта:
- Совместно с технической командой упаковывать услуги в коммерческие предложения
- Участвовать в ценообразовании с учётом маржинальности (от 35% до 70%)
✅ Организовать маркетинг и тендерную деятельность:
- Участие в отраслевых мероприятиях (CNews, RIW)
- Аккредитация на ЭТП, подготовка тендерной документации
Мы ждём, что вы:Опыт и знания (обязательно): - Успешный опыт продаж B2B-услуг в сфере ЦОД, облачной инфраструктуры, телекома или сложного ПО от 5 лет
- Опыт продаж Enterprise-клиентам (крупный бизнес, госсектор)
- Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего
- Наличие действующих контактов с ЛПР в целевых сегментах
- Опыт продаж технически сложных решений (инфраструктура, кибербезопасность, GPU-кластеры)
- Понимание специфики AI/GPU-нагрузок (высокоплотные стойки 30–40 кВт) — будет значительным преимуществом
Будет плюсом: - Опыт работы в системном интеграторе или облачном провайдере
- Участие в тендерах и госзакупках
- Знание требований 152-ФЗ, ISO, PCI DSS
- Английский язык (для работы с международными партнёрами)
Личные качества: - Стратегическое мышление + готовность "делать руками" на старте
- Предпринимательский подход, ориентация на результат
- Навыки переговоров на уровне C-level
- Системность, умение выстраивать процессы
- Устойчивость к стрессу, работа с длинными циклами сделок
- Искренний интерес к технологиям и желание развиваться в fast-growing индустрии
Мы предлагаем:Уровень дохода: Высокий: оклад + KPI + % от сделок (конкретная вилка обсуждается с успешными кандидатами)
График работы: Полный день, гибридный формат (офис в Москве / встречи с клиентами)
Этап проекта: Возможность построить отдел и процесс "с нуля" — редкий шанс для амбициозного профессионала
Команда: Работа с сильными техническими специалистами и учредителями, глубоко погружёнными в проект
Карьерные перспективы: Рост до коммерческого директора / партнёра проекта при успешном запуске
Социальный пакет: ДМС, корпоративная связь, возможен гибкий график
Этапы отбора Скрининг резюме (HH, рекомендации)
Первичное интервью с HR / учредителем
Деловая встреча / кейс-интервью (обсуждение стратегии продаж для проекта)
Финальное интервью с инвестиционным комитетом
Принятие решения и оффер
Откликайтесь на HH или направляйте резюме на email с пометкой "Head of Sales ЦОД".
Резюме рассматриваются конфиденциально. Мы готовы обсуждать сотрудничество с сильными кандидатами из смежных отраслей (телеком, ИБ, сложное ПО), готовыми быстро погрузиться в специфику ЦОД.
