от 100 000 до 250 000 руб. до вычета налогов
Опыт работы: От 3 до 6 лет
График работы: Удаленная работа
Занятость: Полная занятость
Компания: Международный Институт Профессиональной Психологии
Строим отдел продаж. Нужен тот, кто возьмёт это направление целиком. Сейчас работают 2-3 менеджераО НАС:Мы — Международный Институт Профессиональной Психологии (МИПП). Готовим практических психологов с дипломом профессиональной переподготовки. Наш институт динамично развивается и благодаря нашей команде с каждым запуском увеличивается количество абитуриентов, которые проходят у нас профессиональную переподготовку. В данный момент имеем одну программу практической психологии и открываем несколько дополнительных программ переподготовки и повышения квалификации. Мы нацелены выйти в топ лидеров рынка психологического образования. Ищем сильного, честного и стрессоустойчивого РОПа, который хочет много зарабатывать и стать частью нашей команды надолго.Что уже есть: - Лицензия Департамента образования Москвы №Л035-01298-77/00649742
- 20+ выпущенных потоков, сотни практикующих выпускников
- Работающая программа «Практический психолог»
- Команда кураторов-психологов и преподавателей из МГУ, ВШЭ, клинических центров
- Рейтинг 4.9+ на Яндексе, видеоотзывы выпускников
- Поток тёплых заявок с сайта, SEO, таргета
- Средний чек 70 000+ ₽, конверсия из заявки в продажу достигала 15%-20%
Что запускаем: - 5 новых специализаций: КПТ-терапевт, гештальт-терапевт, психолог-сексолог, детский-семейный психолог
- Годовую программу "Психолог-консультант"
ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯЧестно о том, что есть сейчас: - Есть Геткурс — базовая настройка, СРМ на ГК, возможно нужна доработка воронки
- Есть скрипты и обучение — 4-дневная программа адаптации менеджеров
- Есть начальная система — отчётность, планёрки, контроль качества — всё нужно дорабатывать
- Заявки есть — маркетинг работает, лиды тёплые
Вам предстоит взять продажи, которые работают на энтузиазме основателя, и превратить их в системный отдел.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬПостроение отдела (первые 3 месяца): - Провести аудит текущих процессов и воронки продаж
- Доработать CRM под задачи масштабирования
- Нанять/заменить и обучить 2-3 менеджеров по продажам
- Внедрить дополнительную систему отчётности и контроля качества
- Выстроить регулярный менеджмент: планёрки, разборы, 1-on-1
Управление продажами (постоянно): - Необходимо выполнять план продаж через команду
- Контролировать конверсию на каждом этапе воронки
- Слушать звонки, читать переписку и давать обратную связь менеджерам
- Работать со сложными клиентами и дожимать крупные сделки
- Нанимать, обучать и масштабировать команду по мере роста потока заявок
Взаимодействие с командой: - Работать в связке с маркетингом по качеству лидов
- Взаимодействовать с продуктовой командой по запускам новых программ
- Готовить менеджеров к продаже новых продуктов
- Давать обратную связь основателю по рынку и клиентам
КОГО ИЩЕМ:Обязательно. - Опыт руководства отделом продаж и масштабирования от 3 лет (идеально — в EdTech, сфере психологического образования, услугах с высоким чеком)
- Опыт найма и обучения менеджеров — не просто управляли готовой командой, а строили
- Понимание воронки продаж и unit-экономики — умеете считать и оптимизировать
- Опыт работы с разными CRM
- Готовность работать руками на старте — первое время нужно нанимать, обучать и строить
Будет большим плюсом: - Опыт именно в онлайн-образовании или продаже курсов
- Понимание консультативных продаж (не жёсткие скрипты, а диалог, знание триггеров, потребностей, навыков закрытия возражений)
- Интерес к психологии или опыт в помогающих профессиях
- Опыт построения отдела с нуля в растущей компании
Точно не подойдёт: - Если достаточно оклада, имитация деятельности, манипуляции с цифрами
- Если привыкли к готовым процессам и большим командам — здесь нужно строить
- Если не готовы первые месяцы включаться в продажи лично — нужно понять продукт изнутри, понимать и быстро реагировать на качество работы менеджеров
- Если нужна жёсткая иерархия и регламенты — у нас стартап-культура, ищем инициативного специалиста
- Если опыт только в B2B или холодных продажах — у нас B2C и не только холодные, но и тёплые лиды
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМДеньги: - Оклад: 50 000 – 150 000 ₽ (обсуждаем по опыту)
- Бонус: % от выполнения плана отдела
- Реальный доход: 180 000 – 250 000 ₽/мес при выполнении плана и это далеко не потолок. Мы заинтересованы, чтобы вы зарабатывали как можно больше
- Прозрачная система мотивации, привязанная к результату
Формат: - Удалённая работа (вся команда работает удалённо)
- Полная занятость
- Возможны командировки в Москву на ключевые мероприятия
Возможности: - Строить отдел с нуля — ваши процессы, ваша команда, ваша система
- Работать напрямую с основателем — без лишних согласований и бюрократии
- Расти вместе с компанией — при масштабировании возможна позиция коммерческого директора
- Продукт, за который не стыдно — официальный диплом, реальные результаты выпускников
- Влиять на бизнес — ваше мнение будет учитываться в стратегических решениях
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯНапишите в отклике: Какой отдел продаж строили/возглавляли — сколько человек, какой продукт, какие результаты
Как вы обычно выстраиваете систему в новом отделе — что делаете в первые 2 недели
Почему интересна сфера онлайн-образования / психологии
Ожидания по доходу и когда готовы выйти
