Менеджер по продажам / Account Executive (B2B, SaaS)

Атоматика — компания, разрабатывающая программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов. Мы помогаем компаниям снижать ручной труд, повышать эффективность команд и выстраивать управляемые процессы с помощью современного ПО. Компания находится на этапе запуска и формирования ключевой команды.

О роли

Мы ищем менеджера по продажам, который будет вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и оплаты. Роль предполагает активную работу как с входящими лидами, так и с собственной базой и холодным outbound.

• Обработка входящих заявок от потенциальных клиентов

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: работа с базой, холодные звонки, первичные касания

• Проведение онлайн-встреч и демонстраций продукта

• Выявление потребностей бизнеса и подбор оптимального решения

• Ведение полного цикла сделки: переговоры, коммерческие предложения, закрытие

• Ведение сделок и клиентской базы в CRM

• Выполнение индивидуального плана продаж

• Взаимодействие с SDR и операционной командой

• Опыт B2B-продаж от 3 лет

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS или digital-решений

• Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов

• Навык ведения переговоров с ЛПР и собственниками бизнеса

• Понимание воронки продаж и этапов сделки

• Грамотная устная и письменная речь

• Умение работать с CRM

• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях

• Опыт продаж решений для автоматизации или оптимизации процессов

• Навык проведения онлайн-демо

• Участие в запуске и росте нового продукта

• Прозрачная система мотивации: фикс + бонусы за продажи

• Возможность влиять на процессы и подходы к продажам

• Профессиональный рост вместе с компанией