Руководитель отдела продаж (Логистика / Система управления перевозками / Биржи)

Pullse — это цифровая платформа и экосистема для грузоперевозчиков и грузовладельцев

Наша динамично развивающаяся компания ищет энергичного и опытного Руководителя отдела продаж в B2B SaaS (Программное обеспечение для бизнеса как услуга), Логистика / TMS (Система управления перевозками) / Биржи

Чем предстоит заниматься:

1. Руководство всей коммерческой деятельностью

В управление передаются:

• команда первичных продаж
• подразделение клиентского сопровождения

Задача — сформировать единую стратегию работы с клиентами: от привлечения до долгосрочного сотрудничества.

2. Управление первичными продажами

• Построение прогнозируемой системы продаж корпоративным клиентам

• Повышение эффективности перехода клиентов между этапами сделки

• Личное участие в переговорах с крупными клиентами

• Обеспечение стабильного выполнения плана продаж отделом

3. Развитие клиентского сопровождения

• Повышение уровня удержания клиентов

• Развитие дополнительных продаж действующим клиентам

• Улучшение оценки удовлетворённости клиентов

• Снижение доли прекращения сотрудничества клиентами

4. Рост выручки

• Управление регулярной ежемесячной выручкой компании

• Детализация плановых показателей до уровня каждого сотрудника

• Внедрение системы прогнозирования и управленческой аналитики

5. Построение системного управления

Формирование системы управления отделом продаж:

• ключевые показатели эффективности

• система мотивации сотрудников

• регламенты работы

• контроль качества работы

• аналитика системы управления взаимоотношениями с клиентами

• единая воронка продаж

6. Работа со стратегическими клиентами

Проведение переговоров с:

• логистическими операторами

• компаниями интернет-торговли

• крупными перевозчиками

• производственными предприятиями

Что мы ожидаем:

• Релевантный опыт работы от 3-х лет
• Высшее образование

• Понимание экономики логистического бизнеса

• Навык работы с длинным циклом сделки

• Управление через цифры, декомпозицию и прогноз

• Хороший навык деловой коммуникации

Будет вашим преимуществом:

• Опыт масштабирования команды продаж x2+

• Опыт построения системы клиентского сопровождения

• Опыт внедрения дополнительных продаж действующим клиентам

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Полностью белую заработную плату. Оклад обсуждается на собеседовании, с возможностью роста по результатам и бонусами
• Предоставление пакета ДМС
• График работы 5/2, гибридный формат работы после успешного закрытия испытательного срока
• Подчинение непосредственно Основателю Компании и Генеральному директору
• Возможность карьерного роста до Коммерческого директора
• Адекватное руководство и гибкость в решении многих вопросах

Эта роль для системного лидера, который мыслит выручкой и масштабом

Процесс отбора

1. Онлайн-интервью

2. Интервью с основателем

Решение — до 5 рабочих днейПроверка внимательности

Если вы внимательно прочитали вакансию,
в сопроводительном письме напишите: «Логистика — это рынок данных»Без кодовой фразы отклики не рассматриваются