Руководитель направления по развитию ключевых клиентов

B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX).

Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торговозакупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие ключевых клиентов компании;
• Увеличение количества закупочных процедур, которые клиент проводит в электронном виде на ЭТП В2В;
• Вывод новых категории закупок на нашей электронно-торговой площадке и расширение используемых клиентом сервисов и модулей;
• Проведение бизнес-диагностики клиента для понимания структуры управления закупочной деятельностью, ключевых ЛПР, оценки потенциала клиента (с точки зрения закупок и текущей доли в электронном виде на В2В), определения холдинговых подразделений и ДЗО.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в закупочной деятельности минимум 2 года (на стороне организатора закупок) в коммерческих компаниях (не регулируемые закупки);
• Подтвержденный опыт внедрения или использования коммерческих ЭТП для автоматизации закупочных процессов;

• Знание функционала электронных торговых площадок;

• Умение работать с лицами, принимающими решения (ЛПР);

• Опыт проведения презентаций, выступлений перед аудиторией;

• Знание техник продаж (SPIN, SNAP, Challenger Sales);

• Навыки отработки возражений с использованием скриптов и сценариев;

• Умение анализировать рынок: мониторинг конкурентов, понимание трендов в закупках;

• Навыки ведения переговоров: аргументация по цене и условиям контракта;

• Деловая переписка: умение составлять коммерческие предложения, вести Email-маркетинг;

• Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;

• Целеустремленность и нацеленность на результат, гибкость и умение адаптироваться к изменениям;

• Аналитический склад ума и внимание к деталям;

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, закупок). ​​​​​​​

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы - 4 дня работы в офисе, 1 день удаленно;
• Офис расположен в районе Сокольники, рядом с парком; с мультимедийной комнатой, массажным креслом, кухнями, настольным теннисом, кофейнями и другим игровым спортивным досугом;
• Работа в команде профессионалов;
• Отсутствие бюрократии и бессмысленных процессов;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Насыщенная корпоративная культура;
• Возможности для профессионального и карьерного роста.