Менеджер по продажам в B2B (Fintech / IT / SaaS) / Sales-Manager

Привет! Мы Fintech компания, помогаем среднему и крупному бизнесу расплачиваться с самозанятыми и автоматизировать документооборот. На рынке более 11 лет. Резиденты Сколково. Аккредитованны Минцифрой как IT компания.

Сейчас Balans.pro сильно растет на 20% в месяц. А наша команда с 15-летним международным опытом продаж на рынке США и России. Обучение по самым современным техникам от фаундеров с опытом в Яндексе и на рынке США.

Себе в команду ищем Менеджера по продажам в B2B с возможностью роста до руководителя группы.

Кто нам нужен:

• 2+ лет опыта B2B продаж c циклом сделки от 4х недель (IT Финтех, SaaS). Клиенты средний и крупный бизнес, с выручкой от 500 млн в год.
• Опыт работы со сделками где несколько ЛПРов.
• Любите делать продажи и есть цель карьерного роста в этом направлении.
• Может делать 30 коммуникаций (первичные и повторные) в день с ЛПРами.
• Гибкий, неконфликтный, открытый для изменений и улучшений.

Что нужно будет делать:

• Делать от 30 коммуникаций в день (звонки, сообщения, первичные и повторные) по подготовленной базе, 14 квалификаций (BANT) в месяц.
• Умение изучать клиента перед заходом. Понять потенциальную потребность.
• Проводить демо: выявлять боль / подтверждать, проблемы и возражения.
• Вести клиента до подписания договора и дальше передавать Аккаунт-менеджеру.
• Ежедневно заносить данные в CRM-систему.

С кем будете работать:

• VP of Sales: предоставляет топовую методологию техники продаж. Обучает, помогает выстроить качественно процесс продаж. Опыт 15 лет на рынке США и в крупных компаниях.
• Постоянное взаимодействие с РОПом. Опыт в Яндексе более 10 лет.
• Прямая работа с фаундерами, аккаунт-менеджер, операционный директор.

Выгоды для вас

• Рыночный Фикс + прозрачный KPI. Доход без ограничений. У нас очень четкая и прозрачная система мотивации и компенсации. Размер ЗП зависит от того какой тип клиентов получится подключать (средний, крупный, корпы). Есть фикс, премия, % от сделки и квартальная мотивация.
• Возможность быстро расти профессионально, поднять свою цену и стать Head of group. Рынок растет на 100% в год а наш Fintech проект, растет на 20% в месяц.
• Удаленка. Работайте из любой точки мира. Приступай к задачам где и когда тебе удобно, — в уютном офисе в Москве, на даче или за границей. С разницей по временни не более 3 часов.
• Обучение по продажам в соответствии с международными стандартами (США: Oracle, Microsoft). Есть тренер, курс обучение, тренинги, постоянный фидбэк и помощь. После работы у нас - как минимум повысите компетенции и увеличите в 2 раза свою цену на рынке.
• Прямая работа с фаундерами компании. Живая команда без токсичности и офисной формальности. Отсутствие бюрократии и автономность.
• Отсрочка от армии в случае призыва (Мы имеем аккредитацию в Минцифрах).
• Оплата отпуска / больничных. Также у нас очень низкая текучка. Средний период работы Sales Manager 2,5 года. Все долго работают.