Руководитель группы продаж / Тимлид (B2B, HR Tech)

до 250 000 руб. до вычета налогов
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
График работы: Удаленная работа
Занятость: Полная занятость
Компания: Пруфикс
Адрес: показать на карте
Мы - амбициозный российский стартап «Фёдор-ИИ-Рекрутер».

Фёдор — это платформа первичного отбора кандидатов. Он параллельно и 24/7 проводит первичные интервью по видео/голосу в формате “живого” диалога: задаёт вопросы по навыкам и условиям, фиксирует ответы, ставит оценки, сохраняет запись, делает саммари и отвечает кандидату на вопросы.

В итоге рекрутер вместо «100 откликов и ручного разбора» получает отсортированный список кандидатов с баллами, записью и выводами — и работает только с верхушкой.

Мы делаем один из самых сильных кейсов внедрения ИИ-агентов в России. Команда небольшая, темп высокий. Ищем руководителя группы продаж, который сможет синхронизировать две разные модели продаж и привести команду к системному росту.

Мы — HR Tech проект с амбициозной целью вырасти до 100 млн ₽ оборота.

Работаем в двух сегментах:
Enterprise — крупные клиенты с длинным циклом сделки
SMB — быстрые сделки и потоковые продажи
Миссия роли
Обеспечить выполнение плана в 100 млн ₽ через управление двумя направлениями:
  • удерживать в фокусе и продвигать Enterprise-сделки
  • поддерживать стабильный поток SMB-продаж
Ваша задача — сделать так, чтобы крупные сделки не «зависали», а малый сегмент не простаивал.

Что нужно делать:

1. Управление командой
  • Ежедневные встречи утром и вечером
2. Развитие команды
  • Проведение ролевых игр
  • как перевести HRD в платный пилот
  • как закрывать SMB-сделку за 15 минут
  • Работа с возражениями
  • Повышение конверсии из пилота в платный контракт
3. Личные продажи (играющий тренер)
  • Ведение перспективных клиентов Middle-сегмента
  • Подключение к Enterprise-встречам для «дожима»
  • До 20–30% рабочего времени — личные продажи

Кого мы ищем:

  • Опыт управления B2B-продажами (обязательно)
  • Понимание разницы между коротким циклом сделки и Enterprise-контрактами
  • Опыт работы с крупными клиентами (HRD, ЛПР, ЛВР, IT-службы)
  • Уверенное владение CRM и аналитикой
  • Навык управления воронкой на основе данных
  • Опыт наставничества или управления командой

Мотивация:

Фиксированная часть + % от общего оборота группы + бонус за конверсию (при превышении целевой конверсии из пилота в контракт)

Так же предусмотрен % от личных продаж (при условии, что управление не страдает).

Хочу откликнуться
Промоутер во ВкусВилл от 56 000 руб.

Раздача рекламных листовок, активное привлечение покупателей, работа с рупором. Обучение, фирменная спецодежда.

Сборщик интернет-заказов во ВкусВилл от 3 080 руб. в день

Сбор товаров, контроль продуктов, инвентаризация. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Подработка рядом с домом в «Моя смена» от 10 000 до 22 000 руб.

Подработки в крупных торговых сетях рядом с домом по удобному графику.

Мобильный продавец во ВкусВилл от 70 000 руб.

Развитие и раскрутка новых магазинов в Москве, Московской области и других регионах России

Кассир во ВкусВилл в среднем 43 300 руб.

Консультации покупателей, работа с кассой. Фирменная одежда, обучение, компенсации, карьерный рост.

Повар-кассир в Бургер Кинг от 35 000 руб.

Готовить вкуснейшие вопперы и другие позиции из меню ресторана. Быстро и аккуратно собирать заказы. Вести расчет по кассе.

Сотрудник ресторана Rostics от 45 000 руб. + премии

Стабильность, обучение, премии, карьерный рост.

<
>