Business Development Manager

Mad Brains — студия разработки цифровых продуктов, аккредитованная ИТ-компания, с 10 летним опытом разработки web, mobile и AI-решений.

Входим в ТОП-10 мобильных разработчиков России и занимаем первое в Ульяновске по версии Tagline и RatingRuneta.

Почему мы?

— Новый опыт в каждом проекте. У нас нет рутины. Каждый проект — это вызов, новые технологии и возможность прокачать свои навыки.

— Мы делаем крутые продукты. Например, наш магазин мерча работает на собственном продукте App Cart. Да, мы сами используем то, что создаем. И это работает!

— Мы ценим людей. Загляни в раздел Карьера на нашем сайте и почитай, что говорят о нас сотрудники. Спойлер: у нас честно, тепло и выстроенные процессы, в центре которых, — человек.

Как мы работаем?

1. Создаем продукты с 0. Используем CustDev, JTBD, продуктовые метрики для построения современного продуктового процесса. От исследования до маштабирования на международные рынки.
2. Развиваем цифровые решения, ориентируясь на продуктовые метрики.
3. Собираем выделенные команды и обеспечиваем высокое качество поддержки решений.
4. Создаем собственные платформы и отраслевые решения, помогаем бизнесу сокращать затраты на разработку.

Наши продуктыTryGone — виртуальная примерка одежды с помощью ИИ.MadHelper — цифровой ассистент в разработки digital-решений.App Cart — SAAS-платформа для запуска e-commerce приложений.X-kit — маркетплейс цифровых решений для малого и среднего бизнеса.Mad Chat — решение для построения инструментов корпоративной коммуникации.B2C-приложения.

Мы ищем Business Development Manager, который умеет выстраивать стратегические отношения с крупным бизнесом и заходить на уровень C-level.
Это роль для человека, который понимает бизнес клиентов и умеет находить точки долгосрочного сотрудничества.

Обязанности:

• Привлечение крупных клиентов (enterprise и upper mid-market);

• Выход на ЛПР и выстраивание отношений на уровне CEO, CTO, CIO, CDO;

• Развитие клиентов в сегментах:

  • финтех и банки

  • федеральный ритейл

  • телеком

  • лёгкая промышленность и производство

• Формирование стратегических партнёрств;

• Участие в разработке решений под бизнес-задачи клиента;

• Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с delivery-командой;

• Участие в отраслевых мероприятиях и развитии профессионального нетворка;

• Анализ рынка и поиск новых точек роста.

Требования:

• 3+ лет в B2B продажах / business development;

• опыт работы с enterprise-клиентами;

• опыт длинных циклов сделки;

• опыт стратегических продаж и партнёрств.

Будет плюсом:

• работа с банками, телекомом, федеральным ритейлом;

• опыт сотрудничества с системными интеграторами;

• участие в цифровой трансформации компаний;

• понимание AI / CV / цифровых продуктов.

Условия:

• Фиксированный оклад + бонусы;
• Гибкий рабочий график. Не любите вставать слишком рано, появились личные дела и нужно отлучиться? Мы понимаем и даем такую возможность сотрудникам;
• Раз в 9 месяцев пересматриваем зарплату. Наши специалисты проходят performance review: по его результатам происходит пересмотр;
• Профессиональные конференции, митапы, курсы — за счет компании. Мы заинтересованы в вашем профессиональном росте;
• Помощь в покупке техники. Компания предоставляет беспроцентную рассрочку на значимые покупки. Рабочая техника — по умолчанию;
• Удобный офис в центре в городе Ульяновск. Это пространство для работы, отдыха и общения, до которого легко добраться. Кухня с кофемашиной, релакс-зона с кальяном, приставкой, настолками, кикером, теннисным столом, залом для митапов и курсов;
• Возможность работать удаленно. Как бы хорошо ни было в офисе, у наших сотрудников всегда есть возможность работать из дома;
• Корпоративные активности. Помимо традиционных корпоративов, мы играем в настолки, устраиваем турниры по кикеру, ходим на квизы и концерты, устраиваем совместные поездки, походы в бары и обеды в выходные;
• Эмоциональная поддержка. Эмпатия — важная составляющая наших отношений.