Менеджер по продажам

1. Активный поиск и привлечение клиентов

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов (лидогенерация) с использованием различных каналов
• Осуществление «холодных» звонков и исходящих контактов с целью выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), в компаниях-потенциальных заказчиках
• Осуществление активных продаж программных продуктов, услуг по внедрению ПО и технической поддержке компании
• Обработка и квалификация входящих запросов потенциальных клиентов

2. Взаимодействие с клиентами и ведение переговоров

• Проведение переговоров с представителями заказчиков, выявление их потребностей и болей для подбора оптимального решения
• Ведение деловой переписки с партнерами и клиентами на всех этапах сотрудничества

3. Презентация и демонстрация продуктов

• Проведение презентаций и организация демонстраций продуктов компании (в т.ч. с привлечением технических специалистов)
• Организация и проведение референс-визитов (встреч с существующими клиентами для демонстрации успешных кейсов)

4. Коммерческая работа и документооборот

• Формирование коммерческих предложений для клиентов, в том числе на основе предварительных сметных расчетов
• Сопровождение сделки до заключения договора

5. Сопровождение сделок и развитие клиентской базы

• Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами

6. Отчетность и аналитика:

• Ведение отчетности по воронке продаж, фиксация всех контактов (звонков, встреч, писем) и результатов работы в CRM-системе
• Анализ эффективности каналов лидогенерации и конверсии на каждом этапе воронки

• Прозрачная система мотивации: оклад + ежемесячные бонусы за KPI (лиды, звонки, встречи) + квартальный процент с продаж при выполнении плана
• Финансовая защита: фиксированный оклад выплачивается всегда
• Возможность влиять на свой доход: ежемесячные бонусы за активность позволяют получать деньги даже в периоды «длинных» сделок, а квартальные проценты дают мощный рост дохода при закрытии крупных контрактов