Менеджер по продажам (холодные продажи)

О компании

«Мундо» — это современная компания по продаже безалкогольных основ для коктейлей, сиропов и концентратов.
Мы первыми в России открыли категорию «Основа для напитков» и создали производственный кордиал. С нами сотрудничают такие премиальные заведения HoReCa как: Lucky Group, Чайхона, Stars Coffee, рестораны Novikov и Раппопорта. Мы входим в топ-селлеры Ozon. В 2024 году мы выиграли премию «Выбор сетей» и успешно разрабатывали продукт для кафе ВкусВилл, Азбуки Вкуса и Перекрестка.

Мы ищем талантливого трудоголика, способного вместе с нами осуществить амбициозные планы:

— Построить стабильный поток квалифицированных встреч для отдела продаж HoReCa.
— Обеспечить загрузку менеджеров встречами через холодные контакты

— Осуществлять продажи по телефону
— Увеличить темп роста клиентской базы в Москве и МО.
— Создать управляемую систему первичного касания с заведениями.

Задачи

— Холодный обзвон ресторанов, баров, кофеен (по всей РФ).
— Назначение встреч / Zoom для менеджеров HoReCa.
— Выход на ЛПР и выявление потребности.
— Работа с возражениями.
— Фиксация всех контактов в CRM.
— Повторные касания и дожим.

Норматив активности

— 50–80 звонков в день.
— 20 назначенных встреч / Zoom в неделю.
— Ежедневная работа с новой базой.

Требования

— Опыт холодных B2B продаж будет преимуществом.
— Грамотная речь.
— Высокая скорость и самоорганизация.
— Психологическая устойчивость.
— Ориентация на результат.

Вознаграждение

Мы хотим видеть уверенных людей, ориентированных на бонусы, проценты и премии за результаты. Всё это будет составлять основную часть заработной платы и не будет ограничено «потолком». Мы договоримся о деталях с успешным кандидатом.Оклад: 40 000 ₽.Прямо сейчас мы видим возможность иметь совокупный доход на уровне 100000+ рублей в месяц и расти дальше вместе с Компанией.

Тестовое задание

1. Опишите, как вы проходите секретаря и выходите на ЛПР.
2. Напишите пример первого холодного звонка в ресторан.
3. Опишите, как вы будете выполнять норму 20 встреч в неделю.