Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы Ozon, WB, Яндекс Маркет)

Привет! Мы — Veselo Games, один из лидеров на рынке настольных игр в России. Наши коробки живут на маркетплейсах, в магазинах Hobby Games, Республика, Детский Мир и в сердцах игроков. Мы работаем с блогерами, создаём уникальные проекты (в том числе для команды Импровизаторов) и не боимся выходить за рамки.

Наши будни — это десятки задач, амбициозные цели, креативная команда, которая горит своим делом. Мы создаем настольные игры с нуля и доводим их до полок, к которым неоднократно возвращаются.

Сейчас мы ищем в команду менеджера маркетплейса Wildberries. Для нас это ключевая площадка, поэтому ты станешь тем человеком, который напрямую влияет на финансовые показатели всей компании.

- Продали 330 000+ настольных игр.

- Покупатели увидели наш товар на маркетплейсах более 87 000 000 раз в 2025 году.

- Более 18 000 новых положительных отзывов на маркетплейсах.

- В 2025-м году расширили линейку, выросли в офлайне и запустили новые коллаборации с медийными лицами. Произвели более 240 000 игр.

- Работа с крутым и экологичным продуктом в топах выдачи.

- Понятное, достойное вознаграждение, состоящее из ФИКС+KPI.

- Без лишней бюрократии — мы за скорость, здравый смысл и результат.

- Мы открыты ко всему, что улучшает работу: тестируй, предлагай, меняй.

- Команду без «офисных» игр — у нас ценят открытость, результат и уважение.

• Эффективно управлять удаленной командой;
• Своевременно изучать изменения в сфере маркетплейсов и адаптировать работу отдела;
• Рассчитывать и контролировать выполнение планов по выручке, продажам, маржинальности на маркетплейсах Ozon и Wildberries, ЯМ;
• Проводить аналитику динамики продаж и разрабатывать мероприятия по их увеличению, формировать отчетность;
• Создавать комплексную систему по работе с маркетплейсами;
• Поручать и контролировать выполнение задач исполнителями в указанные сроки;
• Разрабатывать и контролировать позиционирование товара на маркетплейсе (полное описание, SEO, Rich-контент, верно заполненные характеристики и т.д.);
• Проводить анализ конкурентов – по площадке, по ассортименту, по ценам, по продажам;
• Контролировать участие в рекламных кампаниях, участие в акциях и использование других внутренних инструментов продвижения;
• Рассчитывать юнит-экономику, управлять ценообразованием;
• Контролировать работу с отзывами, рейтингом продуктов, претензиями покупателей;
• Решать сложные вопросы с технической поддержкой маркетплейсов, а также вести претензионную работу;
• Контролировать поставки и расчеты потребностей на складах;
• Вести базовую финансовую отчетность в рамках отдела.

Подойдёт тебе, если ты:

• Имеешь подтверждённый опыт работы в должности Руководителя отдела по работе с маркетплейсами от 2-х лет;
• Обладаешь опытом работы с маркетплейсами: Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет;
• На практике знаешь, как эффективно управлять удаленной командой;
• Имеешь аналитический склад ума и навык работы с цифрами, мыслишь стратегически;
• Анализируешь продажи и делаешь выводы из полученных данных;
• Умеешь продвигать товар в топ выдачи и можешь продемонстрировать твердые кейсы в этом;
• Знаешь актуальные критерии ранжирования товаров в выдаче;
• Идешь до конца в решении вопросов;

Опыт продаж в сфере Настольных игр или других смежных областях, а также наличие успешных кейсов в аналогичной должности (рост продаж, маржинальности и других ключевых показателей) будут твоими плюсами.

- Что ты ищешь в работе сейчас? Что для тебя важно?

- Продажами каких товаров на маркетплейсах ты руководил и с какими трудностями столкнулся в 2025 году?

- Какие инструменты, на твой взгляд, позволяют выстроить эффективную работу удаленной команды?

Если нам откликнется твой подход — мы пришлём анкету, чтобы понять, как ты думаешь и работаешь.