Директор по развитию бизнеса в Машиностроении

В ИТ-компании КРОК открыта позиция Директор по развитию бизнеса в отрасли промышленности.ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Организация поддержки продаж ИТ и технологических решений для промышленности (консалтинг, бизнес решения для промышленного кластера, разработка, инжиниринг), проектов для существующих и новых клиентов;
• Активный поиск и адаптация под компанию новых решений и подходов к их продажам;
• Выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами в компании и клиентах (принимающими решения (C-level)). Активное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам;
• Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: лидген, pre-sale, подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений; выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов, решение проблем и конфликтных ситуаций;
• Аналитика отраслевого рынка и клиентов (потенциал, планы развития, стратегии) и продвижение соответствующих целям и задачам решений и услуг;
• Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (продажи, маркетинг, смежные производственные подразделения, финансы и т.д.).

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы с промышленным кластером;
• Опыт сборки и продаж крупных комплексных ИТ решений;
• Успешный опыт коммуникации с С-level крупных компаний;
• Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
• Хороший нетворкинг в одном или в нескольких сегментах промышленности.

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой