Руководитель отдела продаж (банкротство)

Мы работаем под бредовым названием юридическая компания “Я ВПРАВЕ”- это успешная и стабильная компания, которая существует на рынке уже больше 10 лет. Мы помогаем людям списать кредиты и долги через процедуру банкротства физических лиц.

• 1500+ выигранных дел, 100% освобождений от долгов (данные Картотеки арбитражных дел);

• 25+ человек в команде;

• 2000+ входящих обращений в месяц, 700+ встреч/консультаций;

• Рейтинг 5.0 на Яндекс, 4.7 на hh.ru;

• Работаем удаленно по всей России.

В связи с расширением компании, а мы растем даже в кризис - мы планируем создать второй отдел продаж и ищем его лидера - Руководителя отдела ОНЛАЙН продаж. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Формировать эффективную удаленную команду отдела продаж (найм, обучение, адаптация менеджеров);

• Достигать плановых показателей отделом (конверсия в договор; средний чек; размер первого платежа и тд)

• Анализировать конверсии на каждом этапе воронки с определением зон роста и выдвигать предложения по увеличению ключевых показателей

• Выстраивать систему работы отдела (регламенты, инструкции, чек-листы и тд);

• Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, прослушивать звонки, проводить разборы кейсов и диалогов, предоставлять развивающую обратной связи;

• Контролировать заполнение CRM-системы менеджерами

• Проводить обучающие тренинги и обеспечивать повышение квалификации команды;

• Подготавливать и защищать еженедельные /ежемесячные / ежеквартальные планы и отчеты.

• Обладаете успешным опытом руководителя отдела продаж в сфере услуг В2С от 2-х лет;

• Имеете успешный опыт управления удалённой (онлайн) командой;

• Обладаете системным мышлением, умеете выстраивать бизнес-процессы и оптимизировать их;

• Понимаете как строится воронка продаж, умеете работать с конверсиями на каждом этапе и увеличивать их;

• Имеете опыт найма, адаптации и обучения менеджеров;

• Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналоги);

• Понимаете, что вы отвечаете за результат команды, приходите с предложениями и решениями, а не перекладываете вину на людей/трафик/продукт.

- Опыт работы в юридическом бизнесе (банкротство, юридические услуги);

- Опыт построения отделов продаж с нуля;

- Опыт работы с высоким чеком (от 150 000₽).

• Высокую оплату - оклад 80 000 + KPI, официальное оформление. Рассматриваем ожидания кандидатов на собеседовании.

• Возможность возглавить отдел продаж в успешной компании и вырасти до директора по продажам;

• Возможность работать в сильной команде профессионалов с адекватным руководством, внедрять и реализовывать свои идеи;

• Полностью удаленный формат работы.