Руководитель отдела продаж

Экспресс 42 — компания-лаборатория, накапливаем знания о DevOps и передаем их компаниям через совместные проекты. Мы легко проводим эксперименты и быстро принимаем решения. Наши основные продукты: анализ процессов поставки ПО, миграция в облака, проведение devops-трансформации, консультация наших клиентов по практикам devops, а еще проведение онлайн-курсов и мастер-классов.

В основном мы работаем с банками, телекомом, ритейлом (enterprise-заказчики), технологическими компаниями. Например, мы реализовывали проекты в Росбанке, Райффайзен банке, Альфа-банке, Газпром Нефти, X5 Retail group, МТС, Тинькофф, Avito, Учи.ру, Pushwoosh, ПИК, Делимобиль и других.

Для развития процессов продаж мы ищем руководителя отдела продаж, главной целью которого будет выполнение плана продаж. Нам важно найти такого руководителя, который уже проходил этот путь и готов повторить его в Экспресс 42.Чем предстоит заниматьсяУправление

• эффективно работать с клиентами и со смежными отделами (производство, продукты, документооборот);

• активно работать с существующими заказчиками. А именно: поддерживать связь, быть в теме внутренних событий заказчика, быть в курсе планов, предлагать возможные решения других юнитов, помогать обосновывать ИТ подразделению внутри заказчика необходимость изменений перед бизнес-подразделением. Помогать решать вопросы и проблемы связанные с нашей деятельностью-документооборот, помогать с коммуникацией наших команд, быть "адвокатом" заказчика.

• участвовать в подборе, обучении, мотивации и развитии команды продаж и аккаунтинга;

• контролировать работу сотрудников отдела продаж (в данный момент - 4 человека). Обучать сотрудников и быть для них наставником, играющим тренером.

Продажи

• вести самостоятельно продажи ключевых клиентов;

• организовать процесс активных продаж через масштабирование кейсов существующих клиентов;

• поддерживать существующий и развивать в дальнейшем процесс технического пресейла, приоритизации и координации продаж на техническом пресейле;

• совместно с сотрудниками отдела продаж обрабатывать входящие лиды;

• создавать профили клиентов, исследовать каналы продаж, собирать обратную связь от клиентов для формирования продуктовой линейки;

• контролировать соблюдение условий договоров и коммерческих условий;

• выстраивать работу с партнерами и партнерские продажи совместных продуктов;

Какой опыт необходим для этой позиции— опыт работы в роли тимлида/руководителя отдела продаж в b2b продажах IT-продуктов, облачных сервисов, IT-решений;— опыт построения процессов отдела продаж в IT. Мы обязательно поинтересуемся кейсами на собеседовании;

• работа с крупными корпоративными клиентами — банки, ритейл, производство;

• умение формулировать для подчиненных выполнимые проверяемые задачи и планы;

• умение использовать аналитику в продажах;

• опыт использования SaaS-инструментов для автоматизации процесса продаж будет плюсом.

А что от нас

— оплата будет состоять из фикса (100-120 тысяч рублей) и бонусной части, которая выплачивается за заключение договора и сопровождение проекта;

— свобода действий и поддержка экспериментов. Мы быстро меняемся и готовы гибко строить процессы;

— оплата занятий английским языком и ДМС от BestDoctor;

— современная и удобная техника для работы.